Un instant de marketing avec Nik mars 2011: augmentez le montant total des ventes
Essayez d’offrir des options qui augmenteront le montant total des ventes. Comme par exemple - Lorsqu’un client veut se procurer un forfait de 100 minutes de bronzage, offrez-lui celui à 200 minutes, qui coûte moins cher par minute, pour l’inciter à se procurer un plus gros forfait. Ou aussi, vous pourriez offrir un forfait qui inclut une lotion, un hydratant et des lunettes protectrices. La même technique peut être utilisée lorsqu’un client souhaite se procurer une lotion. La préposée aux ventes lui suggère une lotion alternative, aux bienfaits supplémentaires qui répondront à ses besoins. Comme lorsqu’un client souhaite obtenir un bronzage très fonce et qu’il choisit un agent bronzant 4th dimension, la préposée peut lui suggérer un agent bronzant 7th dimension au prix plus élevé, pour augmenter la couleur et la rapidité de son bronzage. Recommandez aussi qu’ils se procurent un hydratant pour prolonger la durée de leur bronzage.
Si vous faites la démonstration des produits, ceci vous aidera à faire des ajouts de vente. Uvalux offre des échantillons gratuits de certaines lotions pour que les salons les fournissent aux clients.
Lorsqu’un client n’est pas tout à fait convaincu de suivre vos recommandations de se procurer un certain produit, offrez-lui un échantillon gratuit, pour qu’il puisse l’essayer. N’oubliez pas de vanter les bienfaits du produit et d’essayer ainsi de conclure la vente !
La clé pour faire des ajouts de vente, c’est de se concentrer sur les exigences du client et de fournir des solutions à ses besoins uniques. Parlez à vos clients, développez une relation avec eux et écoutez. C’est une situation gagnante-gagnante pour vous, et pour le client. Ils investissent beaucoup de temps, d’argent et d’énergie dans leur bronzage. Ne croyez-vous pas qu’ils méritent d’utiliser la meilleure lotion ?
Si vous avez un instant de marketing que vous aimeriez partager avec nous, faites-le moi parvenir par courriel et si nous publions vos idées de promotions, vous recevrez pour 150$ de produits.
Merci,
nik@uvalux.com
